双十一优惠活动的规则愈加复杂,拼多多则表示这是商家规避站队的无奈之举

作者:概况    发布时间:2020-03-17 05:39    浏览::

盼望着,盼望着,一年一度的双十一购物节终于来了......在这个让人又爱又恨的时刻,你的购物车清的怎样了?长江后浪推前浪,今年的双十一已经不是“疯狂”一词可以形容的了,今年双十一500亿的成交额,用时是2018年的一半。零点过去的64分钟,成交额就已经超过1000亿元人民币,最后成交额2684亿,这是过往多少年都不曾达到过的“天文数字”啊,不禁让人感叹和惊讶。时间的车轮每向前滚动一秒,天猫双十一全球狂欢节成交额的直播大屏上就会出现巨大的变化。这不停滚动的数字,最震撼,也最能说明问题。这不禁让我们看到了这巨大的成交额,更让我们看到了时代发展和科技进步,尤其是AI、VR等高端技术的加持,大数据的应用,以及5G时代的到来所带来的生活方式的变革。从双十一蓄力开始,签到、盖楼、加购物车......我们缺的不是一件衣服一双鞋,而是对所有商品的欲望,就像天猫双十一全球狂欢节成交额的直播大屏上陶侃的那样——“刚刚,我们参与了一个千亿大项目”,这就是众人拾柴火焰高。熬夜买东西,这究竟是一种什么精神?是什么让大家心甘情愿的掏空钱包?我想这个问题一定要等到的大家回过神儿来发现钱包已经空了的时候才会追根溯源,寻求结果,原来是商家的套路。【淘宝】最近网上流行着一句话,“看他有没有向生活低头,就看他有没有给你发盖楼的链接”。和之前的双十一购物狂欢相比,今年的淘宝首次突出“双11合伙人”,全民开喵铺、组队盖楼、拉人赢红包等等活动,等级达到要求即可参与瓜分20亿红包,如此大的诱惑,吸引了不少人参加。经过努力,有人分到了几块钱,有人分到了几十块钱,但是时间缺花了不少。【拼多多】双11相信大家都被拼多多的提现100元现金链接刷屏。点开以后一看是70-90元的拼多多大红包。仔细看看下面还有一行字诱惑你,累积到100元就能提现到微信零钱。然后你转发了十几个朋友,发现到95元了。你一高兴拉了几个,突然发现他们只能给你助力一分钱了。如果筹足100元还要50个好友。朋友多的还勉强可以,朋友少的就欲哭无泪了。【网易考拉】网易考拉在2018年的双十一购物节中开启了“笑容换钱花”的活动。在线上推出的H5,魔性又童趣,创造出了“考拉笑容工厂”的气氛。消费者只需上传自己微笑的照片,软件就会自动度你的微笑估值,以此来兑换红包。微笑能赚钱!用这样新奇的方式为双十一蓄力,不仅吸引了很小消费者参加,也为自己的品牌带来了不少的销量。【Thinkpad】双十一从一个普通的日子演变成今天的购物狂欢节,这其中还经历了一个阶段,那就是“光棍节”。很多品牌借此宣传自己的品牌,发起了很多话题,比如“你不仅单身,还没钱剁手”、“听说单身的人手速飞快”等等,确实刺激到了单身的人的某根神经。Thinkpad在双十一购物狂欢中,以一句“孤独,何止今天”说出了无数单身狗的心声。这就是品牌通过广告精准触达了消费者的真是需求,终于有人为光棍发声了,好笑又心酸。总之,小编相信,无论到什么时候,“无商不奸”都是至高无上的真理。但为了避免再次以及次次吃亏摔跟头,下边的这些套路总结,我们都值得拿小本本记住。1、挡不住的“诱惑”品牌在各个节日的借势营销,无非是通过节日的气氛宣传自己的产品,讲品牌故事也好,替消费者发声也罢,本质依然是打价格战来“诱惑”消费者。“点这里,拆红包”、“先领券,再下单”、“限时买赠”等等商家“套路”频出,关键的问题是,消费者即使再有钱也仍然很愿意通过自己的一点点小努力节省些花销买到物美价廉的好产品。2、悄悄涨价,光明正大降价悄悄地涨价,光明正大的降价,这可能是品牌商惯用的伎俩了。在双十一之前,首先把产品悄悄的涨价,等到真正的产品销量猛增之际,再以双十一促销活动之名,行“只要你买我就有优惠”之术,实际上价格并没变化。3、 物以稀为贵双十一购物节的营销活动最重要的是给消费者营造出一种“过了这个村就没这个店”的稀缺感,让消费者觉得物以稀为贵,买到就是赚到。比如打造专属产品的套餐,同时赠送专属礼物。而这个专属礼物是限量的,比如前50名下单的消费者赠送价值666元的精美礼品。以此来刺激消费者的购买欲望,既让消费者觉得占了便宜,又为品牌带来了很大的销量。2019年的双十一活动已经落幕,无论是用户参与度,还是产品的成交量,都一定是可观的。其实,各大品牌在这24小时的所有成交量都一定是得益于品牌原有的口碑,以及为这次活动所做的宣传。整体看消费者的购买力是有限的,如果经常用营销套路,就会泽鱼而竭。不如扎扎实实打造消费者需要的精益产品。这样长远才能真正利于消费者也利于商家。

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虽说被商家宣传成购物狂欢的节日,但一部分消费者的热情已经不像商家那般持久。且不说参与双十一本是为了省钱,最后的支出往往超出预期。而且就算有购物的欲望,对一整套的优惠活动规则,也产生了厌倦情绪。

原标题:让用户“打工”,淘宝和拼多多的双十一营销“套路”

探案 | 没有马云的双十一,会向哪儿走?

文/周雄飞

岁岁年年如约而至的双十一,越来越让人看不懂。

“怎么判断一个人是不是向生活低头?”“看他有没有给你发拼多多链接。”——知乎

每年双十一的前戏都有两个战线:

双十一刚过,刚刚剁手人们发现,好像被“套路”了。

虽说被商家宣传成购物狂欢的节日,但一部分消费者的热情已经不像商家那般持久。且不说参与双十一本是为了省钱,最后的支出往往超出预期。而且就算有购物的欲望,对一整套的优惠活动规则,也产生了厌倦情绪。

“宿舍深夜传来怪叫,七旬老汉白捡了大便宜……”

一是消费者怎么在各种满减、代金券、团购、预售金、盖楼、红包里真正薅到羊毛,把没学好的高数捡起来,把不能熬的夜熬上,把平时没联系的人际关系用上、花呗白条都用上……总之如果没在双十一买到东西,那一定是亏掉了;

据锌财经获悉,截止11日23时59分59秒,天猫公布了双11全天成交额已经超2684亿元,与此同时,京东也公布了自家的双十一成绩,从11月1日零时起至11月11日23时59分59秒,京东全球好物节”累计下单金额超2044亿元。

双十一优惠活动的规则愈加复杂,耗神、费力、耽误时间,一通操作下来,如果发现省不了多少钱,何必自找麻烦?

伴随着微信独特的音效,肖钰点开手机,桌面上躺着一条来自好友的微信,开头如上文。肖钰不解,正要发信息询问好友,点进对话后,才发现这是一大段文字,核心内容是“点击链接或者复制整条信息打开就可以了!”

二是商家和平台、平台和平台之间为了谁在谁家开店的事儿总要很不节日和谐地撕那么一下,京东在2015年就开始以“天猫滥用市场支配地位逼迫商户二选一”,控诉到法院,今年虽然依旧锲而不舍,但在声量上拼多多有后起之秀的趋势,三只松鼠和戴森先后在双十一前宣布拼多多的店铺来路不明,拼多多则表示这是商家规避站队的无奈之举。

除了像天猫和京东这样的常年固定玩家之外,苏宁和拼多多也公布了自己的数据。从苏宁公布的战报中看到,11月11日当天,苏宁全渠道订单量增长76%,苏宁物流发货完成率达99.6%。拼多多虽然没有公布具体的数据,但也可以从一些数据中看到也有着不错的成绩。

此前的双十一已经有不少网友吐槽,希望平台和商家少一点套路,多一点真诚:你们直接标清楚折扣价格,我们提前放进购物车,然后熬夜等到双十一的零点来临,直接付款完事,等待收货。

“套路真多。”肖钰哑然失笑,这不是她第一次收到拼多多提现活动的消息了,但这个开头还是第一次见到。

两件事看上去互不相干,但实际上是一件事儿。

这些数字背后,不仅仅是超越去年的好成绩,也是各家激烈的争夺背后深深的“套路”。

可是一年年下来,双十一初心不再。如今大家感慨:没有做奥数的脑力,就不要参加双十一。数学能力不好,算不清自己到底能得到多少优惠。

距离双十一还有5天,肖钰无论何时点进那个名为“广告互助分享”的微信群里,扑面而来的都是不断弹出地整段整段的“神秘代码”。这些代码兵分两路,第一类几乎全是火星文,但没有人看不出 “瓜分20亿”“帮我盖楼”等关键词,这是淘宝的盖楼活动信息;第二类文字在这两天突然爆发式出现,它既有可能以“我上初二那年,没有人人微博微信,大家还很单纯” 开头,也可能以“有人@你”这种极具欺骗性的语句作为开头,而整段文字里最核心的不过是“点击链接或者复制整条信息,打开就可以帮我提现啦!”

不出意外,今年双十一的成交金额一定会再创造新的神话,截至11月11日下午4点31分,天猫成交金额达到了2135亿,已经超过去年全天。但纵观双十一辉煌数据“不经意”透露出来的一些耐人寻味的细节,其实已经颇有一种山雨欲来风满楼的味道,双十一太庞大了,就像人造出来的一艘巨轮,等到人们都上了船后,反而被巨大的惯性带着往前冲,尽管明知道可能有这样或者那样的问题。

其实早在“双十一”正式打响的预售期间,各平台的“套路”已经开始了。

让人矛盾的优惠活动

让数以万计的用户主动为自个儿营销,这届双十一,淘宝和拼多多可谓是卯足了劲。

至于前方是彼岸,还是冰山,说不好。

此前,一则“数学不好”的梗成为了微博热门,很多人以此梗发表了自己对于双十一看法:

2018年的双十一,天猫首次推出了双11合伙人计划, 消费者使用阿里巴巴旗下的所有App都可以收集能量,而后通过能量兑换红包,瓜分10亿元。 今年的套路与此前类似,瓜分金额翻倍,红包金额达20亿。不过,做任务并不容易。

淘宝盖楼活动助力信息

京东天猫:相爱相杀,渐行渐远

这些网友有这样的感受其实也不是空穴来风,因为从今年双十一预售开始,各家平台就推出了各式各样的补贴和优惠活动,来吸引消费者来进行消费。

根据活动描述,用户仍旧可以通过阿里数字经济体渠道,也就是阿里旗下线上应用与天猫小店等线下门店参与活动,获取待兑换红包。其中,天猫淘宝主互动活动由天猫主办,通过手机天猫、手机淘宝、支付宝可进入活动页面。

拼多多“天天领现金”助力信息

今年双十一,天猫的节叫“全球狂欢节”,京东的节叫“全球好物节”,两个字的差距,差的是两个巨头的两种角色和两种性格。

但通过参与这些补贴和其背后的各种活动,就会发现这些看似优惠的手段,实则或许大多都是一个又一个套路。

玩法主要有四种:全民开喵铺,升级赢红包;盖楼大挑战,获胜赢红包;最终兑换日,拉人赢红包;满级或攒星,赢心愿红包。开喵铺与盖楼挑战自10月21日起开始,目前正在进行。其中的开喵铺活动,用户通过做任务领取喵币,升级喵铺赢红包。而在盖楼大挑战中,用户需要拉人助力,比拼盖楼总等级,来赢取红包。

用上亿经费让用户来“打工”

京东依然是典型的直男范儿。好物的导向很明确,消费者买买买就完了,而京东的捷报也依然十分钢铁直男,就拿某篇捷报来说,说京东在双十一的第一个小时就再次打破此前的销售记录,比如65英寸电视8秒破一万台、华为智能手表45秒卖出一万只、扫地机器人一分钟卖出一万多台,而在此之前,京东在朋友圈已经把重庆的京东电器超级体验店刷了一圈。

超长预热:拼多多送红包,阿里找合伙人

豆瓣的2019天猫双十一小组有3500多位成员,其中的盖楼互助帖自10月22日发布,目前收到2200多回复。在剁手党聚集的豆瓣 拼组,热门的盖楼/喵币/组队帖都回复过万,其中双十一合伙人互点,分享五位好友得10000喵币的帖子,回复达到4.7万。热情可见一斑。

淘宝今年的双十一大促在10月21日拉开帷幕,玩法令人眼花缭乱,既包括预售定金、双十一红包、购物津贴、店铺券、等优惠规则,还有全民开喵铺、组队盖楼大挑战、拉人赢红包等营销活动,其中,“盖楼信息”在微信里呈病毒式传播,就是因为“组队盖楼大挑战”这一活动。

梳理了各类媒体做的京东双十一捷报,标题上大都还是要带着xx家电xxx时间卖出xxx的字样;说到某市消费增长强劲,热销商品的前三位分别是手机通讯、家用电器、电脑办公。大体上,京东以家电起家,从这次双十一也看得出,京东如今身上的烙印也还是家电。

对于今年的双十一,很多人应该都会有一个很明显的感触:双十一好像越来越长了。

大三女生桃子算是一位购物达人,之前参与了四、五次双十一活动。去年家里买了大件,花费上万,而今年,除了一点日用品,她还没买什么东西,并且感觉好像也没多便宜。

在盖楼挑战中,用户可以和最多4位合伙人组成一支队伍,并和系统分配的另一支队伍进行“比拼”,按照两队“建起的楼层”总等级高低来衡量胜负,获胜队伍的队员可瓜分奖金池内奖金。提升队伍的楼层总等级有两种方式:队员上线助力、拉非队友点击助力。为了拉到更多的助力者,参与盖楼比拼的淘宝用户只能在自己的社交圈不断传播盖楼信息。

另外一个有趣的佐证是,京东美妆捷报用的主题是“京东美妆第一小时成交额同比增长第一”比如面部精华成交额同比增长208%,而家电类基本都是实际销售数字,这在业界其实是个通用的话术:如果你的基数不够大,那就谈增长的百分比,一定不会难看。

从今年的双十一“战况”来看,各大平台都延长了双十一的整体时间跨度,回想十年前刚开始的只有一天的购物狂欢,拉长到现在的将近1个月的时间,因为这其中加入了一个重要的“套路”环节——预售期。

桃子吐槽优惠活动的复杂,前几年都是直接优惠的,现在还要盖楼,赚什么喵喵币。聊到这里,她连发三个允悲表情:一顿操作猛如虎,一看便宜两块五。她还提到,自己关注的某品牌天猫旗舰店的牙膏等商品,比之前贵了。