特斯拉就在快手发布了第一条短视频,5G的到来也会让更多的广告形式向视频广告趋势发展

作者:电玩城    发布时间:2020-02-02 04:57    浏览::

回望2019,是整体经济下行的一年,似乎每个人都过得苦哈哈。受到整个经济大环境的影响,广告行业也度过了艰难的一年,真是难上加难。随着2019年的离去,伴随着各种技术发展的2020年的到来,似乎也让广告同行们看到了黎明的曙光!图片来自网络那么广告业将会有迎来怎样的发展趋势呢?小编为大家总结了2020年的八大广告新趋势,这就为大家一一道来。5G热潮改变广告策略重心2020年最受关注的,无疑是5G技术了。2019年末各大手机厂商争相发布5G手机,要不是5G流量套餐太贵,小编可能就入手了。5G的到来,将会改变广告营销人员及普通消费者访问和使用内容的方式,以前看个视频可能都要缓存,现在高铁上都能上王者。而对于我们广告狗来说,5G的到来,意味着就要完全拥抱视频广告,广告策略的重心也要偏向视频广告,并且还要制作出比以往更快的流式传输高质量视频广告,这样才能吸引到消费者,否则就只能眼睁睁看着别人赚钱了。通过5G,品牌也可以提供更具体验性和互动性的广告,从而跟目标消费者进行有效的互动。更快,更复杂的网络速度将意味消费者可以同时进行多设备、并且有更长时间连接到5G网络,这可能会改变个性化推荐的机制。品牌可以更准确地获取到消费者的实际定位,以此进行更精准的营销。图片来自网络AR提升互动广告体验回望这两年,大家对AR增强现实和VR虚拟现实都不陌生,并且正逐步成为广告主营销的手段之一。虽然这两年品牌们都更热衷VR,毕竟新技术总会让人迫不及待去尝试,但在2020年,AR的应用有望超过VR。对于消费者而言,比起没有互动的广告,互动广告提供了他们参与广告场景的体验;对于金主爸爸们而言,互动式广告提供的沉浸式场景更能让消费者买单,而AR技术则极大地提升来消费者面对互动广告时的体验。不知道大家是否还记得宜家的一款AR应用程序,消费者通过该应用程序,选择自己喜欢的家具后,再通过AR技术,就能看到该家具摆放在自己家中的样子,再决定要不要购买,这简直就是懒人福利。而就在最近,丝芙兰也通过该技术进行营销,消费者无需到店选购化妆品,只需自拍一张,选择不同口红、粉底液等,即可看到该口红或粉底液是否合适自己,这可谓是所有猪猪女孩的福音。图片来自网络人工智能实现更精准营销人工智能的发展速度之快,已超出我们的想象,而如何利用人工智能进行广告营销,则是金主们最关注的事情之一了。在大数据时代,广告主能做的就是利用人工智能为消费者提高个性化精准营销的体验。通过机器学习,对消费者行为进行分析,以制作更多针对性更强的广告。每个人都喜欢为他们量身定制的内容、产品和服务。通过借助人工智能,数据分析会变得更加容易,投放的同学也不用核算报表算到头秃了,直接就可以分析出潜在消费者的地理位置、互动频率、在线设备等情况,再根据他们的特征展示个性化的广告内容,也可定期向他们发送推送广告,一举两得,你好我好大家好。图片来自网络视频广告融入更多形式2019年,是抖音和快手相互较劲的一年,也是抖音和快手成功争夺用户在线时长的一年,走在路上、地铁上,都能感受到被那熟悉的音乐支配的恐惧。当然,抖音、快手的爆红,也产生了更多的广告形式,其中就以竖屏视频为主。竖屏形式的视频不仅适合在移动手机上观看,更具备沉浸式的特点,不然为什么我们总能刷抖音刷到停不下来呢。不过,对于广告主而言,要制作吸引消费者的竖屏视频广告,讲好广告中的故事变得尤为重要,直白地介绍产品的广告只会让消费者无情地滑走,而融入故事的广告不仅能加深消费者的印象,还能提升消费者对于品牌的好感,以此提升品牌形象。另外,如前文所说,5G的到来也会让更多的广告形式向视频广告趋势发展,可能一个Banner也会以视频的形式展示。其中,部分品牌已经发布了以360°视频内容形式的广告,如香港航空的360°视频广告,消费者只需点击左上角的符号,即可上下左右360°获得商务舱的体验。视频截图(截取自YouTube)广告营销更趋年轻化随着95后成为消费的中坚力量,00后也开始进入职场,年轻群体的消费能力进一步提升,品牌如果想要获取这部分年轻用户,必须要跟他们混成一片,说他们听得懂的话,了解他们的生活习性,才能更有针对性地进行广告营销。如果你到现在还不知道xswl(笑死我了)、zqsg(真情实感)、tql(太强了)是什么意思,那你可能和00后就没有共同语言了。如果还是按照旧有的方式,只会被这些95后和00后抛弃,而能够与之玩到一起的品牌,才会受到他们的追捧。正如完美日记的成功,不止是其在小红书上面的投放效果,更有其建立私域流量与消费者亲密互动的效果,其塑造的“小完子”形象,在朋友圈发布各种自拍,打造与消费者日常生活十分相近的人设,以此来拉近与消费者之间的距离,当“小完子”在日常进行产品推荐的时候,消费者会觉得这就是一个和自己年龄相仿的女生在推荐自己喜欢的产品,也就无意识地被种草各种化妆产品了。与年轻一代的沟通互动,并不代表着一定要去深入到他们的某个兴趣爱好中,比如二次元。也许只需要品牌放低姿态,与他们站在同一个角度看待这个世界、感受这个世界,也足以让他们产生对品牌的好感。图片来自网络下沉市场的巨大潜力2019年是变化的一年,随着一二线城市的流量获取成本不断上涨,企业想要获得更多消费者,都将目光转移至三四五线甚至是十八线城市。前有拼多多、趣头条的上市,后有阿里、美团等争相进入,相比一二线城市的3.9亿人,下沉市场有高达10亿人口,这其中的蛋糕有多大,不看这组数据还真是不知道。而5G的到来,可能会将数亿下沉市场的消费者带入高速的数据通道,品牌将在这上面去销售产品或服务,想想过年回老家,从七大姑八大姨们的购买能力,也可以看出这个市场的潜力。品牌要想从这片蓝海中分一杯羹,在进行广告营销的过程中,不仅要找好直戳消费者痛点的切入点,还要注重口碑传播,想必大家也不是没有体验过七大姑八大姨们的八卦战斗力,要想在熟人社会的下沉市场生存下去,口碑就更为重要。图片来自网络直播热度依旧从李佳琦的断货王称号到薇娅的淘宝直播一姐的名号,都在告诉我们直播的带货能力有多强,而不止是电商直播,包括快手、抖音也暗自在直播方向使力,同时,各个垂直领域的KOL也都在试水直播带货,小编觉得自己说不定也可以去直播试试水。而随着5G的普及,直播将更加流畅,流畅度的提升也会让更多消费者愿意观看直播,再加上直播的互动性强,以及对主播人格魅力的喜爱,消费者更容易被说服,这也是为什么李佳琦能分分钟就让千万女生心甘情愿地掏出钱包买单了。然而,虽然直播的热度不减,但品牌方还需考虑的是对于主播KOL的选择,并不是名气越大越好,更重要的是品牌与主播KOL消费者群的契合度,就像李佳琦的消费者群是年轻女性,让他带货男士用品时,就遭遇了带货滑铁卢。因此,分析主播KOL的消费者群是否与品牌的为同一个消费者群,才是进行直播带货的第一步。图片来自网络广告支出可能不减反增各种新技术的兴起,为广告主提供了新的广告营销机会,部分有远见的广告主广告的支出将可能不减反增,所以广告狗们,赶紧向金主爸爸们要求加预算吧!虽然广告预算的增加,也预示着争取消费者的战役将会变得更加激烈。不过,如何让自己的广告准确到达给目标消费者,如何制作更高质量的广告,如何获得更高的ROI,都是每个广告主急需考虑的问题,毕竟谁也不希望浪费掉自己的一半广告费并且还不知道浪费在哪里吧。最后看到这里,不知道各位对于今年的广告策略是否更加明确了呢?以前我们总说,要以不变应万变,而事实证明,只有拥抱变化才能应对这变化万千的市场。正如约翰·肯尼迪所说的:变化才是生活的定律,而那些只看过去或现在的人肯定会错过未来。愿各位都能在新的一年取得更好的成绩!

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摘要 “我们的目的是销售,否则便不是在做广告。”奥美创始人大卫奥格威的这句名言多年来被广告业奉为圭臬之一。但放进中国目前的营销语境中,奥格威的正确性却成了问题本身。

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10月20日当天,李佳琦直播创下3100万人同时在线的记录,雅诗兰黛在25分钟内卖掉5个亿,超过去年双11全天的成交额。李佳琦创下的记录使之成为当之无愧的淘宝直播一哥。

文/周晓奇 编辑/单一

我们需要怎样的广告和营销?

打开快手,红色的特斯拉Model S 在白雪皑皑的旷野飞驰,几秒钟的开屏广告里,这句标语醒目地打在屏幕上。

让KOL种草、带货,实现品效销三合一已经是业界大势。《商学院》杂志紧跟营销领域变化,从2018年年初开始,系统性地提供社交营销领域的培训,邀请业界专家和头部MCN公司分享策略,提供实战经验,培训课程获得企业高管和CMO的认同,如今已有不少公司在培训后着手实践,走向新营销之路。

2019年,直播带货,遍地开花。

大约三四年前,当这个问题出现在广告主和4A代理公司的议题中,讨论往往会围绕大数据、算法、程序化购买、数字化等展开。而现在,准确地说,也许自去年以来,该类话题的焦点可能很快就会变成:能不能带货或者,如何带货?

视频来源特斯拉中国快手官方账号

10月24-25日,《商学院》杂志与上海交通大学安泰经济管理学院高管教育中心在上海共同举办KOL3.0培训。

据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》数据显示,淘宝直播平台2018年月活用户同比增长100%,带货超过1000亿元,同比增速近400%,其中5家机构引导成交破10亿,81个直播间成交过亿。

很多时候,这一趋势甚至已经波及营销产业链的其他环节。论及某明星的商业价值,他带货吗?论及某社交媒体平台的价值,它带货吗?论及某KOL的价值,带货吗?

10月18日,特斯拉宣布正式入驻快手,还开设了官方账号,这条广告短视频在官号上有超过20万次点赞。点赞最多的评论则是关于快手的:“这年头,快手官方也接广告”。随着快手商业化的加速,硬广的感知度也日益明显。

在本次社交营销的培训中,《商学院》杂志邀请上海交通大学安泰经济与管理学院市场营销系副教授周颖以及MCN头部公司,头条易创始人张瑾、星站创始人朱峰以及沉浸文化联合创始人王超,分别就消费者行为变化、抖音、快手等平台的品牌策略及带货策略以及企业品牌账号孵化运营等课题展开深入探索。

短短三年时间,淘宝直播已经从零做到了千亿规模。原本内置在手机淘宝App中的直播频道,已经独立成为了纯粹的电商直播App。淘宝直播开辟了全新的带货渠道,也带火了李佳琦、薇娅等众多带货主播。

带货,是指明星或公众人物对某一商品的使用或推荐引起消费者效仿,形成风潮的现象。它作为中文词汇早已有之——原多用于物流领域——只是变成一个营销术语的具体时间很难求证,但似乎正在成为市场营销的终极奥义。

9月28号,特斯拉就在快手发布了第一条短视频,官方账号目前已有26个作品和3000多粉丝。快手商业副总裁严强在接受投中网等多家媒体采访时提到:“Q4开始我们大力扩展品牌客户,很多品牌商家对快手的流量、KOL、内容生态体系感兴趣。大家看到特斯拉一个不太做营销的公司也很感兴趣和我们做线下线上的联动。”

消费者变了

薇娅、李佳琦,图片来源于淘宝直播

现在,带货已经发展成为一种独立的营销手段。许多品牌甚至有将带货和营销划上等号的趋势。随着广告主对带货的重视,广告公司和媒体渠道也不得不转移注意力。

快手与特斯拉,都需要彼此。

从去年开始,淘宝直播就走上了风口,捧红了直播“一姐”薇娅和直播“一哥”李佳琦。而在首场双11直播排位赛中,李佳琦5个多小时的直播引来3112.87万人观看,卖出39款单品,成为淘宝直播首个破900万粉丝的主播,颠覆了“一姐”薇娅的神话,登上主播榜第一,并登上微博热搜榜。雅诗兰黛25分钟成交额即达到去年双11全天的成交额。

据相关数据显示,2018年“双十一”开始后的两小时内,薇娅的直播间引导销售额达到2.67亿,一天带货3.3亿;2019年618期间,李佳琦在淘宝直播中,一场直播卖出15万支唇釉,3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子,1分钟售罄柳宗理铸铁锅4万口。

阳狮媒体内容董事总经理顾如怡在2015年第一次感受到“带货”为广告行业带来的变化。当年明星杨幂因街拍引发消费者模仿热潮而被封为带货女王。杨幂当时并非该品牌代言人,却起到了代言人的作用——尽管在过去很长一段时间里,产品销量其实并非代言人的重要考核指标。很快,在品牌为明星贴上类似“品牌挚友”的标签后,这种明星与品牌之间的新型合作方式得到正名。

一、把特斯拉开到三四五六线城市去

整个传播手段和媒体环境改变之快令人咂舌。五年前视频还是优酷、土豆、爱奇艺的天下,上主页推荐便能获得大流量,是千人一面的中心化分发。今天的流量王则归属于快手和字节跳动公司,连微信、微博都感受到来自新势力流量的威胁,寒意阵阵。

在过去,直播带货的流量更大程度上是素人或者KOC的私域流量池,但今年以来,越来越多的明星、网红KOL加入直播战场。

明星带货常态化之后,机场成为拍摄重地。

一个事实是,特斯拉在美国销量下滑,中国已经成为其最大的海外市场。

为什么?因为消费者变了。上海交通大学安泰经济与管理学院市场营销系副教授周颖的观点是,70后的消费者忠于产品,80后忠于品牌,90后忠于明星,而现在的00后喜欢追网红。以95后为代表的Z一代具有“懒、宅、追”的特征。

今年7月28日,淘宝直播公布数据,已经有超过100位明星入驻“启明星计划”,其中李湘、王祖蓝、伊能静等百余位明星,均表现出了惊人的带货能力。在今年618期间,王祖蓝单场直播卖出了超过一万件珠宝,成交额超200万。

同年双11,初代网红张大奕的淘宝店铺取得女装品类销量冠军,其本人微博粉丝超过百万。从明星到网红,带货逐渐改变了品牌方的营销方式、广告公司的工作方式以及消费者的购买方式。

路透社报道,特斯拉近日向美国证券交易委员会递交的文件显示,第三季度美国的销售额下降超20亿美元,从去年同期的51.3亿美元跌落至31.3亿。相反,特斯拉在中国的销量势头强劲。第三季度中,中国市场的销售额为6.69亿美元,较去年同期增长64%,而今年前三季度,特斯拉已累计在中国拿走了 23.18亿美元,成为仅次于美国的第二大市场。

“懒”推动了外卖行业,“宅”推动了吃鸡游戏,“追”体现了“饭随爱豆”,追随KOL,购买爱豆代言的产品。

在此次直播带货的热潮中,从哪些方面改变了电商行业的生态?目前直播电商是否正处在红利期?未来直播行业生态是否会发生改变?

张大奕靠带货把电商公司带到了上市。

“你还能多卖一台车吗?” 据媒体报道, 伊隆·马斯克每次都会在高管汇报工作时一遍遍提出同样的拷问。

懒人时代人们喜欢看视频,理由是简单,不费事儿。“抖音五分钟,人间五小时”。为什么短视频让人上瘾?第一,是用推送代替搜索,搜索时代出来一堆,还要筛选和点击。现在人们尽量不在百度搜而在微信搜,搜出来的都是干货。而且推送的内容永远不知道下面是什么,这就是吸引人的地方。懒人经济就是让人懒,让人享福。第二,如果内容不好,技术算法不好,仍然不能留存。抖音吸引那么多粉丝关键是精准推荐,把用户的胃口和偏好都算准了,实现精准推送。

淘宝直播业务运营负责人赵圆圆

李薇,24岁,生活在上海。每晚睡前逛淘宝是她的习惯,很多时候这个行为并不带有明确的购物目标。点开淘宝直播,着名的“带货”主播李佳琦正在推荐一款口红,“Oh my god”,李佳琦试色后发出惊叹。那个颜色在他白皙的脸上的确挺好看,价格还比专柜便宜了20元,李薇很快点击付款,尽管15分钟之前她并不认为自己需要多一支口红。她的梳妆台上已经堆满了各种色号的口红,斩男色、枫叶红、豆沙色、南瓜色……有几支用过一次之后就再也没打开过。

对于资金吃紧的新能源汽车公司而言,把车卖出去,把钱收回来,才是真正的续命造血。而随着特斯拉中国工厂的建成,销售任务至关重要。

为什么网红能成功?首先1.0时代的消费者模型是漏斗模式,叫AIDMA(Attention 注意,Interest兴趣,Desire欲望,Memory记忆,Action行动)。在整个消费的过程中,先是引起消费者关注,在电视时代用的是电视广告,不断重复,从而留下深刻的记忆,形成购买的行为。

10月20日,在2019中国国际电子商务博览会,锌财经、浙江省电子商务促进会、西博文化联合主办的“从意见领袖到关键意见消费者”的产业论坛上,阿里巴巴淘宝直播运营负责人赵圆圆以“淘宝直播的KOC”为主题做了分享,解析了直播背后的人、货、场。

李薇目前研究生在读,每个月可支配的生活费有限,为了把钱花在刀刃上,她购买护肤品和化妆品前都会先上网看看KOL推荐,运气好的时候还能碰上打折。“他们有这么多人关注,总不至于骗人。”李薇对《第一财经》杂志说。

买车的成本压力也逼着特斯拉改变。今年3月份以来,特斯拉关闭了大量线下门店,开始重视线上营销,北京大悦城店、广州白天鹅店、深圳海岸城店等都已陆续关门。

2.0版的互联网时代,这个模型变化了,互联网时代我们流行的传播模式是AISAS(Attention注意,Interest兴趣,Search搜索,Action购买行动,Share分享)在这五个过程中,最大的变化一是在购买之前使用搜索,在互联网上看评价,购买之后再做分享。

以下为赵圆圆的分享内容,由锌财经整理发布:

KOL真的不会骗人吗?

如何找到有效地线上的营销手段,攻占更多市场?这不仅使特斯拉头疼,也让众多汽车商们忧心。

3.0移动互联网时代,依然还是AISAS,但是不一样的地方在于,有了智能手机后,人们还没购买就开始分享,每一个环节都可能产生分享,这对企业的挑战更大了。

“无心”造成千亿淘宝直播

屏幕另一端,李佳琦坐在镜头前一边试色一边不停对着镜头说话。“买它!”像是一声命令,屏幕左下角出现了购买链接。接到命令的不仅是消费者,还有品牌商。

虽然中国市场大,但是中国车市有点凉。中国汽车协会数据显示,中国汽车产销分别为2780.9万辆和2808.1万辆,其中乘用车产销分别为2352.9万辆和2371万辆,比上年同期分别下降5.2%和4.1%。迎来1990年以来首次下降。今年1月到9月,中国乘用车市场累计销量1478.2万辆,同比下降8.6%。

4.0时代是SICAS,这就解释了为什么李佳琦会诞生,人们在购买之前需要感知和互动,听网红讲解内容,讲解为什么购买,这就是直播时代。这也解释了人们为什么喜欢上网看直播下单,因为人们的需求在发生变化,叫做所见即所得。

去年淘宝直播带货超过1000亿元,增速是350%,今年上半年淘宝直播在去年的基础上,完成了140%的新增长。

实时变化的销售数字影响着李佳琦下一句话的内容,也牵动着品牌商的神经。李薇不会知道这支口红是如何从数百件产品中被李佳琦挑中从而出现在镜头前。李佳琦虽不至于当众把没有说成有,但极具煽动性地把1说成10应该是毫无压力。每场直播都是一次精心筹备的演出,目的只有一个——卖出更多的商品。他必须确保自己带货。

低迷期的钱更要花在刀刃少,奔驰SMART品牌总监康毅在此前接受采访时表示:“现在很难用性别、年龄去界定目标用户,品牌需要思考如何做到精准和高效找到小众人群,根据不同的用户爱好去做不同的推送,更好创造相关性,创造点击率,并引流到4s店,线上线下结合。”

一个模式的成功背后一定有创新之处。周颖教授对此总结出变迁的逻辑。